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Precios para empresas

Fijar el precio de un negocio es un proceso complicado que requiere experiencia, ya que se pueden aplicar diferentes métodos según el caso. Hay muchas maneras de determinar el valor de mercado de su negocio, y es muy importante comprender los métodos y variables involucrados antes de decidir ponerlo en el mercado, o incluso si solo está interesado en saber cuánto vale.

 

El método de valoración de negocios más aceptado, y el más objetivo, es el Método de Múltiplos de Ganancias. En este método, las ganancias anuales (beneficio neto, EBIT o EBITDA) se multiplican por un múltiplo aceptable de la industria para llegar a la valoración del negocio. El múltiplo utilizado en este método refleja el riesgo asociado a las ganancias futuras.

 

Otros métodos menos populares pero aún aceptados son:

 

  • Enfoque de valor de los activos
  • Método de ventas de negocios comparables
  • El enfoque de la fórmula de la industria (basado en los ingresos)

 

Otros factores a tener en cuenta al evaluar su negocio incluyen:

 


  • Tendencias de crecimiento
  • Tendencias de la industria
  • Tráfico del sitio web
  • Clientes habituales
  • La era de los negocios
  • Red de ventas online y offline
  • Modelo de negocio
  • Nicho
  • Competidores
  • Gestión en el lugar
  • Ubicación
  • Opciones de arrendamiento
  • Buena voluntad de la empresa
  • Tamaño de la empresa
  • Patentes

Al considerar cómo valorar su negocio, debe tener en cuenta la mayoría de estos enfoques y, aunque pasar por el proceso de cálculo para cada método le dirá mucho sobre qué tan bien se adapta a su negocio, se recomienda obtener una opinión de un experto en valoración de negocios.